Author: John Care
Publisher: Artech House
ISBN: 1608077446
Size: 23.29 MB
Format: PDF, ePub, Docs
Category : Business & Economics
Languages : en
Pages : 406
View: 6772

Get Book

Every high-tech sales team today has technical pros on board to “explain how things work,” and this success-tested training resource is written just for them. This newly revised and expanded third edition of an Artech House bestseller offers invaluable insights and tips for every stage of the selling process. This third edition features a wealth of new material, including new chapters on business-driven discovery, white boarding, trusted advisors, and calculating ROI. This invaluable book equips new sales engineers with powerful sales and presentation techniques that capitalize on their technical background—all spelled out step-by-step by a pair of technical sales experts with decades of eye-popping, industry-giant success under their belt.

Author: Robert B. Cialdini
Publisher: العبيكان للنشر
ISBN: 9960547469
Size: 49.66 MB
Format: PDF, Kindle
Category : Business & Economics
Languages : ar
Pages : 348
View: 452

Get Book

التأثير, الكتاب الكلاسيكي حول عملية الإقناع, يشرح مبادئ علم النفس التي تقف وراء قول الناس «نعم» لأي طلب كان, كما يشرح كيفية تطبيق فهم هذه المبادئ. الدكتور روبرت سيالديني مدرّس خبير في حقلي التأثير والإقناع المتناميين بسرعة. إن هذا الكتاب الذي ينظر إليه في الأوساط العلمية نظرة مرموقة جداً؛ فهو حصيلة خمس وثلاثين سنة من الأبحاث الدقيقة المعتمدة على الأدلة القوية، إضافة إلى برنامج استمر ثلاث سنوات من الدراسة الميدانية لما يدفع الناس إلى تغيير سلوكهم. سوف نتعلم المبادئ الستة الأساسية, وكيف نستعملها كي نصبح مهرة في فن الإقناع- وكيف ندافع عن أنفسنا ضد من يحاول أن يستغلنا بإقناعنا بما يريد. هذا الكتاب مثالي لجميع الناس العاملين في جميع نواحي الحياة. سوف تغيّر مبادئ التأثيرشخصيتك تغييراً إيجابياً قوياً وتقودك نحو النجاح. العبيكان للنشر

Author: Project Management Institute
Publisher: Project Management Institute
ISBN: 9781628250008
Size: 35.39 MB
Format: PDF, Mobi
Category : Business & Economics
Languages : en
Pages : 587
View: 2921

Get Book

A Guide to the Project Management Body of Knowledge (PMBOK Guide) Fifth Edition reflects the collaboration and knowledge of working project managers and provides the fundamentals of project management as they apply to a wide range of projects. This internationally recognized standard gives project managers the essential tools to practice project management and deliver organizational results. A 10th Knowledge Area has been added; Project Stakeholder Management expands upon the importance of appropriately engaging project stakeholders in key decisions and activities. Project data information and information flow have been redefined to bring greater consistency and be more aligned with the Data, Information, Knowledge and Wisdom (DIKW) model used in the field of Knowledge Management. Four new planning processes have been added: Plan Scope Management, Plan Schedule Management, Plan Cost Management and Plan Stakeholder Management: These were created to reinforce the concept that eac

Author: ديل كارنيجي
Publisher: ktab INC.
ISBN:
Size: 11.44 MB
Format: PDF, Kindle
Category : Psychology
Languages : ar
Pages : 315
View: 324

Get Book

فى هذا الكتاب اعتمد كارنيجي في كتابه أسلوبه القصصي المشوق وأعتماده على عشرات القصص الحقيقية والأمثلة التي قابلها في الحياة، أو عايشها معارفه، ليبرز كيف يمكن للقلق أن يفسد علي الإنسان حياته، كما يوضح أمثلة لهؤلاء الذين أستطاعوا أن يحطموا قيد القلق لينطلقوا في الحياة، كما يتعرض الكتاب لمشاكل الأرق والضجر، ويستعرض جملة من النصائح والتوجيهات للتخلص من هذه الآفات، ثم يوجه كارنيجي نصيحته في آخر الكتاب بمعاودة قراءته مرات عديدة حتي يتشبع القارئ بما جاء فيه من معان.

Author: John Care
Publisher: Artech House
ISBN: 9781580533454
Size: 13.14 MB
Format: PDF, Docs
Category : Business & Economics
Languages : en
Pages : 302
View: 6944

Get Book

Sales Engineers' Handbook covers all of the key areas of selling high-technology products, including detailed action plans to establish personal excellence in key performance drivers in technical sales. This comprehensive volume teaches you how to be more successful as an individual contributor, helping to better ensure promotion within your sales organization, or advancement elsewhere within your company. The book gives you the practical guidance you need to sharpen your skills in sales and technology. Moreover, for the technical manager it explains how to build an infrastructure to support continuous high sales growth.

Author:
Publisher:
ISBN: 9789957069971
Size: 24.19 MB
Format: PDF, Docs
Category :
Languages : ar
Pages :
View: 5632

Get Book

Author: Ralph Rowland Young
Publisher: Artech House
ISBN: 9781580536189
Size: 15.18 MB
Format: PDF, ePub, Docs
Category : Computer software
Languages : en
Pages : 254
View: 5585

Get Book

Gathering customer requirements is a key activity for developing software that meets the customer's needs. A concise and practical overview of everything a requirement's analyst needs to know about establishing customer requirements, this first-of-its-kind book is the perfect desk guide for systems or software development work. The book enables professionals to identify the real customer requirements for their projects and control changes and additions to these requirements. This unique resource helps practitioners understand the importance of requirements, leverage effective requirements practices, and better utilize resources. The book also explains how to strengthen interpersonal relationships and communications which are major contributors to project effectiveness. Moreover, analysts find clear examples and checklists to help them implement best practices.

Author: جورج أورويل
Publisher: Al Manhal
ISBN:
Size: 57.61 MB
Format: PDF
Category : Fiction
Languages : ar
Pages : 304
View: 7001

Get Book

تُقدّم رواية 1984 وصفًا دقيقًا لما سيكون عليه الحال في عالمٍ يسوده الطُّغيان، إذ تعدّ هذه الرواية من أعظم الروايات في القرن العشرين، وقد هاجم أورويل قَبول السياسيين الإنجليز لروسيا كحليف تحت حُكم جوزيف ستالين، متغاضين عن طبيعة الحليف الفاشية، و تُعدّ رواية 1984 رواية ديستوبية -أدب المدينة الفاسدة.

Author: جورت اليوت
Publisher:
ISBN: 9789770191002
Size: 36.46 MB
Format: PDF, ePub, Docs
Category :
Languages : ar
Pages : 188
View: 5742

Get Book

Author: مارك مانسون
Publisher: Dar Attanweer
ISBN: 6144720197
Size: 51.77 MB
Format: PDF, ePub
Category : Self-Help
Languages : ar
Pages : 272
View: 6004

Get Book

ظل يُقال لنا طيلة عشرات السنوات إن التفكير الإيجابي هو المفتاح إلى حياة سعيدة ثرية. لكن مارك مانسون يشتم تلك "الإيجابية" ويقول: " فلنكن صادقين، السيء سيء وعلينا أن نتعايش مع هذا ". لا يتهرّب مانسون من الحقائق ولا يغلفها بالسكّر، بل يقولها لنا كما هي: جرعة من الحقيقة الفجِّة الصادقة المنعشة هي ما ينقصنا اليوم. هذا الكتاب ترياق للذهنية التي نهدهد أنفسنا بها، ذهنية " فلنعمل على أن يكون لدينا كلنا شعور طيب " التي غزت المجتمع المعاصر فأفسدت جيلًا بأسره صار ينال ميداليات ذهبية لمجرد الحضور إلى المدرسة. ينصحنا مانسون بأن نعرف حدود إمكاناتنا وأن نتقبلها. وأن ندرك مخاوفنا ونواقصنا وما لسنا واثقين منه، وأن نكفّ عن التهرب والفرار من ذلك كله ونبدأ مواجهة الحقائق الموجعة، حتى نصير قادرين على العثور على ما نبحث عنه من جرأة ومثابرة وصدق ومسؤولية وتسامح وحب للمعرفة. لا يستطيع كل شخص أن يكون متميزًا متفوقًا. ففي المجتمع ناجحين وفاشلين؛ وقسم من هذا الواقع ليس عادلًا وليس نتيجة غلطتك أنت. وصحيح أن المال شيء حسن، لكن اهتمامك بما تفعله بحياتك أحسن كثيرًا؛ فالتجربة هي الثروة الحقيقية.